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浅论成功运营人才网的五种方法

来源:新华网 bse41872晚报

  第一波移动互联网浪潮已基本结束,谁还穿着裤衩,谁在裸泳已见分晓。此时大家都在思考第二波浪潮的机会在哪里,笔者认为将会是垂直的机会,大的玩家看不上,小的玩家看谁更敏锐,看谁能做的更好,解决生活痛点的生意一定是好生意。 今天中国已成为全球最大的智能手机市场,随着智能手机的普及至大众,手机应用逐渐改变人们生活的方方面面。近几年来创业的热点也已转向移动互联网,无论是BAT,还是中型互联网公司,各色创业者都投身于移动互联网的创业浪潮。这几年下来,我认为第一波移动互联网浪潮已基本结束,谁还穿着裤衩,谁在裸泳已见分晓。 我觉得在移动应用市场(不算游戏),APP会分成两个明显的极端,一种是入口型应用,有足够多的用户,已具备资产价值,成为巨头们抢夺和瓜分的对象,地图、天气、社交等等。今年开始陆续爆出很多家APP被巨头们收购,当然巨头们自己动手抢船票的事也不少。 另外一个极端是那么有装机量没用户,有需求没盈利模式,有盈利模式没用户,有产品迅速被人抄袭等,总之这一极端代表着失败的大多数,最终结果就是要么淘汰,要么还在坚持,或者转型做下一个APP。 我觉得在移动互联网发展的第一阶段,已经显示出很多明显的行业特点: 第一,马太效应,寡头垄断。在互联网上,一种模式的网站可以出现第一梯队,第二梯队,甚至第三四梯队,WEB流量非常分散,可以形成多元化的局面。但是在手机上,入口非常单一,苹果就是Appstore排名,安卓就是主流这几家市场,同一模式的应用,对用户而言保留1-2就足够了,对于APP公司而言,花钱抢入口就等于把竞争对手逼死,逐渐变成各个榜单上显示的就是那批做的早,砸的狠,抢的快的公司,在某些细分领域,有第一甚至就不会有第二。 第二,用户成本将成门槛。今年各家推广渠道的刊例已是去年的翻倍,部分人家每个季度都会有一定程度的涨幅,刷榜也在涨,刷机也在涨,用户成本将成为创业者之痛,今天IOS每用户的获取成本已在5-10元,安卓2-5元。再优秀的APP,没有预算等同于为他人做产品经理,想靠自然增长靠口碑成长壮大可能性几乎为零。用户的成本已成为极高的创业门槛,算下你要实现的用户量,大致知道你需要多少钱,而这个成本只会越来越高,明年一定是今年的翻倍。 第三,盈利模式之困。手机屏幕有限,互联网有的盈利模式在手机上未必能实现,但凡内嵌广告条的APP大多被我抛弃,我想大多用户亦是如此。APP应用付费,更是中国应用市场之痛。即使是和电商有关的导购应用,虽有收入但规模有限,再价值电商类应用获取用户成本极高,投入与产出严重不成正比,能够赚钱的实在是屈指可数。 总结而言,移动互联网的第一波浪潮结束,基础建设与核心资产的布局已经完成,只是看最终花落谁家而已,对于普通创业者还希望以量取胜,做一件显而易见的市场,基本是没有机会的。 那么反观下来移动的机会还有什么? 我认为移动互联网第一阶段,更多是普及了大众如何使用智能手机,随着移动应用对人们生活的改变,与人们生活息息相关的切实需求,将成为真正移动应用的核心,也许这些应用都不会特别大的量级,也未必会成为VC青睐的对象,但他们却可以实实在在解决用户生活中的痛点,解决问题的效率,同时他们也会实实在在赚到真金白银,成为小而美的公司,成为在这一领域行业巨头并购的对象。 至少我个人会比较关注两个方向: 1. 媒体营销相关。至少我知道很多4A和品牌主都在找寻移动投放方向,同时找寻优质的应用媒体,我所讲的不是广告联盟的广告条,而更像一个Campaign,利用手机的特性(比如LBS)来结合,这种方式特别适合社区型应用。 2. O2O相关。昨天火了吃饭APP,今天火了打车APP。O2O不仅仅是大众点评、微信、打车,其实生活中有大量的需求存在,有找保姆的,找家政的,学车的,拍亲子照的,结婚的,装修的,生小孩的,养宠物,甚至搬家,修理马桶等等等等,今天你能看到的仅仅是冰山一角,大多还是国外活啥我们抄啥,真正的需求就在你身边,你能解决生活的一个痛点,这就会是门好生意。 我认为移动互联网第二波浪潮将会是垂直的机会,大的玩家看不上,小的玩家看谁更敏锐,看谁能做的更好,解决生活痛点的生意一定是好生意。一个APP要有真实的用户需求,才有存在的价值,而对于创业者而言,少听那些改变世界的言论了,还是踏踏实实的满足你身边的切实需求,如果你让某个生活需求提高了10%的效率,你有可能已经在改变世界了。 (飞扬供网易科技专稿,请注明出处。文章仅代表作者本人观点。) 作家简介:飞扬,原名杨雷;资深互联网从业者,曾从事过互联网社区、电子商务、移动应用行业,关注移动互联网未来发展。 234 469 791 108 600 95 952 523 985 960 732 264 161 55 382 284 417 38 900 367 605 349 952 895 367 700 107 525 106 542 815 467 156 525 275 551 488 647 203 639 669 886 917 965 233 366 932 459 98 24

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